横王阁的茉莉花茶之路是从 2014 年前后开始，当年横州市茉莉花茶名气日益增大，我们作为一个特产老品牌，反馈有茉莉花茶需求的老顾客逐渐增多，在这样的背景下横王阁店铺上架了两款茉莉花茶。当时的茉莉花茶产品是以经销商的身份销售的，是本地某品牌的产品，之所以选择这个产品，是因为受到宣传的影响，那两款产品宣传都做到全国去了，就觉得选它肯定没错。结果，这款产品卖得并不理想，偶尔能卖一些但不多，就是一种不瘟不火的状态，卖了好几年，期间也换了几个其他品牌的产品，效果差不多。

时间来到 2020 年，那年我们觉得店铺茶叶的品种单一，品牌单一，决定改变，开始增加茶叶品种和代理更多茶叶品牌，包括中国十大名茶，中国知名茶叶品牌。就这样又卖了一年多，最终宣告失败。

自从项目立项以来，我们摸着石头过河，不断地探索，不断地更新迭代产品，以适应本地市场，逐渐形成了具有横王阁特色的一套生产和经营的方法。在横州市茉莉花茶的市场主体分几种类型，第一种是集生产和销售于一身的生产商，第二种是仅生产不做零售的代工厂，第三种是仅销售不生产的品牌方。这三种主体类型没有优劣之分，只是专攻方向不同而已。每当茉莉花季节，横州市西南茶城会聚集来自全国各地的茶商，他们自己或者委托第三方收购茶坯，收购茉莉花鲜花，再把茶坯和鲜花拉回工厂，由工厂按质量要求生产茉莉花茶。由于茉莉花季时间有限，生产任务重，茶商们一般会委托多家代工厂生产茉莉花茶，以确保能在花季结束前完成生产任务，这也是为什么一个品牌的茶叶，不同款式会出现不同代工厂信息的原因。这种操作方式不仅存在于品牌商，也存在于具有生产能力的生产商，当生产商的生产能力不足，或者它在生产某一类型的茶叶不具备优势时，它也会委托代工厂生产，与品牌商不同的是，它委托生产的产品上并不会标注代工厂的信息，而是标注自己工厂的信息，所以生产商的产品从表面上看是看不出有代工厂的痕迹的。茶商们每年生产的茉莉花茶品种不止一种，多的可以高达十几甚至几十种。一般便宜的茉莉花茶生产量大，贵的生产量小，然而工厂生产线有最低生产量的限制，当一位茶商的某一款茶达不到最低生产量的时候，就会和其他茶商拼单生产，高端茶经常会采用这种拼单的方式生产。完成生产后，产品会及时运回各自仓库，之后的环节就各不相同了。横王阁茉莉花茶属于品牌商，也就是上述的第三种主体类型，我们将产品运回仓库后，会第一时间放入专用冷库，下一步是对产品进行农残检测，检测达到国家安全标准的才会出库销售。出库的茉莉花茶会打成小包装，我们采用传统的散装食品称重方式打小包装，小包装样式包括礼盒、袋装和罐装等，这些包装茶就是顾客看到的最终的成品。